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          凝心聚力創實效 “禮到福到”賀新春——2021年全省春節福利產品營銷工作喜獲佳績

          時間:2021-03-05 作者:魏曉光 來源:文創公司

          書店集團始終高度重視職工福利產品,并將其作為多元文創產品的重要組成部分,作為拓展多元工作的突破口重點推進。2021年,書店集團圍繞“三三六五”總體布局,以“三二一”多元發展總思路為導向,借新春佳節來臨之際,依托全省新華書店渠道優勢,全面出擊、深耕市場,在全省書店的共同努力下,2021年春節福利產品營銷工作取得階段性勝利。截至210(農歷臘月二十九),全省實現銷售總額3855.04萬元,其中系統外銷售2870.06萬元、系統內銷售984.98萬元,較2020年中秋節增長204.32%,喜獲牛年“開門紅”!

          山東新鏵文化創意有限公司(簡稱文創公司)對書店集團的多元業務工作早安排、早布置,去年12月初便下發了《關于征集全省福利產品的通知》,要求各分公司選派得力骨干人員重點走訪當地的“名優特新”產品企業,以地區為單位重點挖掘1015種中華老字號和非遺文化產品。文創公司將各地區情況匯總后,報書店集團選品團隊評估論證,評選出7大類180種產品。隨后,各分公司再次集中力量對篩選出的選品,在質量、價格、包裝、物流和售后服務等方面與相關企業進一步詳談,落實具體事宜并簽訂供貨合同,確保各環節萬無一失。

          萬事俱備,全省上下厲兵秣馬,大干一場。宣傳方面:濟南分公司在泉城路書店、山東書城兩大中心門店布置“年貨趴”場景,分食品、文體、玩具和電器四大類,起到了很好地宣傳效果;滕州分公司采取重點陳列與多點陳列相結合的方式,在門店入口處增加春節專題多元產品展臺,營造節日氛圍,吸引顧客選購。銷售方面:德州分公司主要負責人及分管經理身先士卒,廣泛發動職工“走出去”,挖潛優質客戶、開拓新客戶,集中開展征訂業務。海陽分公司由經理室開始,抓住春節期間走親訪友的銷售旺季,自上而下全員推廣福利產品。煙臺分公司領導干部親自帶頭,動員全體職工走出店外,實行分片包干,發揮書店品牌及渠道優勢,借走訪慰問當地學校、企事業單位之機開展征訂。泰安分公司對銷售任務進行分解,對當地市場進行網格式劃分,每個區域安排專人負責,及時跟蹤處理征訂事宜。成武分公司將任務層層分解,指標先到部門再到人,形成“人人身上有指標、人人身上有區域”的營銷格局。服務方面:濱州分公司和中裕食品公司密切合作,每天往返于廠家與物流公司,協調產品配發貨,將福利產品以最快速度在春節前送到每位客戶手中;梁山分公司對集團重點征訂產品“樁寨”木耳層層把關,從篩選、包裝、發貨及售后等各服務環節全程督導;泰安分公司克服人員少、工作量大、發貨集中等困難,加班加點進行征訂、裝車和發貨;東平分公司成立配送小組,相關人員日夜無休,為重點單位提供蹲點、定點式發放,面對突發情況有預案,及時解決大宗訂單送貨難題,履行了服務承諾。

          經過春節前20余天的連續奮戰,全省實現外銷20萬元的分公司達62,10萬元以上的分公司達88家,福利產品外銷取得了2870.06萬元的好成績,占全省福利產品銷售總額的74.45%。期間重點打造的幾款銷售“爆品”,引燃全省福利產品銷售熱潮。其中萊陽分公司經銷的“魯花花生油”銷售近3萬桶、金額400余萬元,濱州分公司經銷的“中裕面粉面條”銷售1.23萬件、金額130余萬元,泰安分公司經銷的“胡姬花花生油”銷售8800多桶、金額120余萬元。

          下一步,書店集團將繼續按照出版集團、股份公司的總體部署,結合2021年“五項競賽活動”的安排和要求,獎勵先進、帶動中間、鞭策落后,力爭闖出一條“后疫情時代”書店集團多元化發展的新路子,為實現集團更高質量發展貢獻力量。

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