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          匯聚創意 綻放新春——書店集團圖書銷售競賽活動實現“開門紅”

          時間:2021-03-05 作者:王能 來源:書店集團連鎖公司

          為慶祝集團成立70周年,積極貫徹落實實體書店自主發展“四年攻堅計劃”,切實抓好“五項競賽活動”的落地,在2021春節到來之際,書店集團圍繞寒假、春節重要節日,結合圖書銷售競賽安排,打造了一系列產品促銷、主題書展和文化體驗活動,取得了良好的效果。據統計,1月份僅“新華薦品”銷售競賽活動就實現銷售13.9萬冊,碼洋580萬元,實現首月銷售“開門紅”。

            按照“全面服務”、“細化管理”、“創新舉措”三項活動總要求,書店集團連鎖公司提前部署、細致謀劃,嚴格篩選優質資源,精心策劃活動方案,相繼推出春節系列活動:山東出版集團成立70周年專題、2021第一期“新華薦品”銷售競賽活動、2020好書回顧展、“加油吧,開學季”閱讀盛宴等。活動形式多樣,包括打折讓利、精品展銷、造型展示、滿減買贈、新年“新”意券搶不停等。  除了投放優質活動資源外,連鎖公司在服務品質上力求完善、精益求精,主題活動配備海報設計,重點活動推送微信專版,閱享家平臺提供重點品作家分享,本著“全面服務”的理念,為分公司提供更多便利。

            活動開展以來,全省各分公司認真籌備、精心組織,調整布局、裝飾店堂,為廣大讀者營造出喜慶祥和的氛圍,將傳統書店打造成集閱讀分享、交流體驗、購置年貨于一體的文化綜合體,成為城市中更有格調、更有溫度的文化風景。

          為慶祝集團成立70周年,書店集團特投入專項資金在“新華悅購”平臺開展整點搶券活動,旨在借助春節營銷熱度提升“新華悅購”推廣力度,促進線上銷售比例,達到有效納新、提升復購、引流轉化的營銷目的。菏澤、日照、棗莊等分公司抓住機遇、巧用政策,在微信公眾號、社群、直播間等進行重點宣傳推介,在愛書客會員中引起強烈反響,有效豐富了線上營銷業態,提升了“新華悅購”平臺關注度,擴大了線上銷售份額,實現了線上活動、線下引流的活動初衷。

          “五項競賽活動”作為書店集團2021年度的重點工作任務,已經在全省新華書店如火如荼開展。春節腳步臨近,節日氛圍更濃。書店集團將結合有關部門疫情防控的要求,順應市場變化,聚焦讀者需求,提供更貼心的服務,推薦更有價值的好書。用認真的態度,用十足的匠心,打造有溫度、有深度的書店,讓書店成為城市生活中更有意義的閱讀空間和體驗空間。

           

          濟南分公司大膽嘗試,推出新穎的“年貨趴”專臺,并制作了充滿趣味和溫情的宣傳視頻,從線上加大宣傳力度。精選“美、食、玩、悅”四個主題,大眾喜愛的產品,在中心門店顯著位置開辟“年貨趴”專區。線上以引流轉化為主,推出一元秒殺大米、下單送無門檻書券等活動,吸引讀者參與進店,實現多元向圖書、圖書向多元的雙向引流。

          臨沂分公司策劃了“喜迎新春,云逛書店”,線上線下同時發力,計劃假期期間,從“閱客直播間”開展圖書、多元兩場直播活動,讓無法到店的讀者零距離感受書店的新春氣息,在家下單、美團送達、享受便利。

          煙臺分公司以“超值”+“體驗”為主打,策劃了“齊魯書韻 文化迎新”活動。在各樓層舉辦不同的新年主題陳列,新春購書享受打折之外,還有豐厚贈品相送。除此之外,分公司還增加了互動體驗環節:邀請書刻家協會成員到店現場揮毫潑墨,非遺傳承人表演中國結傳統技藝,邀請讀者和名家一起體驗剪紙、書法、現場送福等活動,從而增加讀者粘性。

          泰安分公司在店堂內懸掛近千盞新年燈籠,映出中國紅的新年氛圍。同時,自主設計了“牛年爆品”剪紙形立牌及“福”字三角桌貼,布置在各樓層新華薦品、爆品、臻選等活動展臺,搭配紅色擺花點綴;在各樓層綜合服務臺上方懸掛新年拉花、吊飾及燈籠,臺面擺放多元產品——毛絨玩具“福牛”,讓店堂更加溫暖。

          菏澤分公司將“新意券”作為調動社群粉絲積極性的重要抓手。為做好新春線上推廣活動,菏澤分公司制作了相關視頻小流程,讓讀者用起來得心應手。考慮到讀者不可能每日都有時間到店購買圖書,工作人員做起了“代購”工作,在服務上更貼心,同時在社群里輿論造勢,重點推送套裝書和臻選書,真正起到了引導消費、助力銷售的效果。

          聊城分公司“新春書市”別開生面,濱州分公司“征途漫漫,惟有奮斗”的黨建專臺正能量滿滿,高密門市“年貨大街”熙熙攘攘,莒南分公司“春”字造型醒目突出,茌平分公司“2021”碼堆別致……新春場景和鮮花綠植有機結合,圖書與文創產品相映成趣。

          壽光分公司打造“書店里的文化年”,正月初一到初六,進店讀者可搶紅包、擲骰子、觀影節、繪年畫、講故事、學國學,正月十五“鬧元宵”猜燈謎等,每天不同主題、制造不同的驚喜,讓讀者在閱讀和主題活動中感受閱讀的快樂和節日的氣氛。

          寧津分公司為讀者“枕書過年”準備了豐厚的圖書禮包,按照不同年齡段精選配套、組合而成,“送禮不如送知識”漸漸成為送禮新風尚。

          鄒平分公司推出的“2021寒假我是小店長”活動,受到學生家長中的熱烈歡迎。活動發布不久,招募全部爆滿。通過體驗圖書管理、為讀者服務等體會到父母工作的辛勞,從實踐活動中成長鍛煉。這種方式在煙臺、梁山等分公司也取得了較好的成效。

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